Copywriting: O que é e Quais as Melhores Técnicas? [Exemplos]

O que é Copywriting e qual a sua importância no marketing?

Se você atua nesse mercado, certamente já deve ter ouvido falar de como a Copy é importante para seus resultados no digital, não é mesmo?

Mas você sabe como identificar ou mesmo criar esse conteúdo da maneira certa?

Para ajudar você a entender mais sobre o que é copywriting, eu preparei este artigo com dicas essenciais sobre o assunto.

Ficou interessado(a)? Então é só continuar a leitura!

O que é Copywriting?

Copywriting pode ser resumido como uma estratégia de produção de textos persuasivos, que visam convencer o leitor a realizar uma determinada ação.

Ou seja, a copy (abreviação) age na intenção de envolver, convencer e induzir a ação do público-alvo seja ela:

• A compra do produto indicado;
• O clique em um anúncio;
• A inscrição em uma isca de email;
• O “seguir” nas redes sociais;
• e tantos outros…

Copywriting: Qual a importância no Marketing Digital?

A importância do copywriting no marketing digital é significativa.

Uma copy bem elaborada pode aumentar as taxas de conversão, gerar mais vendas, engajar o público-alvo e construir uma conexão emocional com os leitores.

A Copy permite comunicar de forma clara e persuasiva os benefícios e valores de um produto ou serviço, despertando o interesse e motivando os usuários a agir.

Assim, dominar a escrita de bons textos e títulos persuasivos no marketing digital será determinante para o sucesso de estratégias de vendas e crescimento online.

E é neste sentido que entra a Copywriting.

Copy, Como Fazer?

Para criar uma copy assertiva e que direciona a uma ação esperada, você deve levar em consideração dois fatores essenciais, são eles: o Produto e o Público.

Sobre o produto, você precisa ter todas as informações relevantes tais como:

• Qual o Principal Benefício?
• Quais as Características?
• O que Ele Resolve?
• O que torna o Produto Único?

E sobre o Público:

• Quem são os Clientes;
• Quais as Objeções deles;
• O que eles buscam;
• Qual o Principal Desejo;
• etc…

Copy e a Fórmula AIDA

Fórmulas de Copy são estruturas básicas que direcionam a criação do conteúdo em uma espécie de funil de vendas.

Ou seja, uma abordagem que conduz o público-alvo a tomada de decisão.

A fórmula AIDA é uma das mais conhecidas no marketing e se resume nas etapas de:

• Atenção – Onde você ganha a atenção do leitor;
• Interesse -Gera interesse pelo que está sendo dito ou oferecido;
• Desejo – Aqui já há o convencimento do poder de transformação e a necessidade pelo produto;
• Ação: Leva a ação. Aqui a conversão acontece.

Você pode se basear no modelo AIDA para te direcionar na criação de textos persuasivos para: artigos, emails, páginas de vendas e outros…

Porém lembre-se de estar com a estratégia bem alinhada a cada etapa!

Copywriting Exemplos

Alguns exemplos de copywriting no marketing digital incluem:

1. Títulos atrativos: Um título impactante é fundamental para chamar a atenção dos usuários e incentivá-los a ler o restante do conteúdo. Um exemplo poderia ser: “Descubra o Segredo para Ganhar Dinheiro Online em Apenas 30 Dias”.
2. Descrições convincentes: Ao descrever um produto ou serviço, é importante destacar seus benefícios e resolver problemas específicos do público-alvo. Por exemplo: “O Software X – A Solução Completa para Automatizar suas Tarefas Diárias e Economizar Tempo Precioso”.
3. Call to Action (CTA) persuasivas: As chamadas para ação são essenciais para direcionar os leitores a tomar a ação desejada. Exemplo: “Garanta seu Acesso Exclusivo Agora e Transforme sua Vida Profissional”.
4. E-mails persuasivos: Os e-mails de marketing podem usar técnicas de copywriting para convencer os destinatários a abrir, ler e responder à mensagem. Por exemplo: “Abra este e-mail e descubra como dobrar sua receita em apenas uma semana”.
5. Páginas de vendas persuasivas: Uma copy bem elaborada em uma página de vendas pode despertar o interesse, criar um senso de urgência e incentivar os visitantes a realizar a compra. Exemplo: “Não perca esta oportunidade única de obter resultados extraordinários – Compre Agora!”

O que uma Boa Copy precisa ter? [Melhores Técnicas]

1. Benefícios diretos e indiretos

O que mais interessa aos usuários é saber como seu produto beneficiará seus interesses. Tentar enganar seu público não funciona.

Se você quiser se destacar, deve apelar para os benefícios do seu produto ou serviço. Os usuários querem soluções para seus problemas. 

Aqui estão algumas maneiras de se concentrar nos benefícios:

• Crie uma lista com os valores e características do seu produto ou serviço. A ideia é que, anotando todos os benefícios, você possa trabalhar maneiras de comunicar cada um individualmente.
• Dê exemplos de como aplicar os benefícios às suas próprias vidas. Dessa forma, eles terão uma ideia clara, específica e detalhada do que podem alcançar com seu produto.

2. Faça seu público sentir algo

Técnicas vencedoras de copywriting movem sentimentos entre os usuários. Escreva textos que despertem gatilhos específicos.

Deste modo, nunca tente forçar alguém a sentir algo. Mas você pode direcionar os sentimentos deles.

Se você está vendendo, por exemplo, um refrigerante, pode levar os usuários a relembrar os bons momentos de verão.

Trata-se de oferecer sensações. Faça-os viver os bons tempos que viveram. Isso tende a funcionar. 

Saiba mais: Gatilhos mentais são ferramentas essenciais na construção de uma boa Copy. Se quiser conhecer os melhores, esse artigo irá ajudar: 👉 Clique Aqui!

3. Copy: Use linguagem direta

“Você” é uma palavra poderosa. Dessa forma, fale diretamente com seu leitor.

De fato, conversar individualmente estabelece uma conexão imediata com seu público e incentiva a comunicação entre ambas as partes.

A proximidade oferecida por esse tipo de recurso não existe com nenhuma outra forma de linguagem.

Assim sendo, evite o nós e encoraje você. Usar uma linguagem direta fará com que o leitor se sinta mais valorizado.

4. Conte uma história

Sabemos que histórias não são contadas apenas em romances. O marketing também pode ter uma história.

Neste sentido, Narrativas Estratégicas podem ajudar a gerar conexão, familiaridade e induzir ações.

Leia também: Marketing de conteúdo, tudo o que você precisa saber!

5. Copywriting: a maneira de estruturar o texto importa

De fato, a maioria dos usuários não lê o conteúdo detalhado. Assim, eles só escaneiam os textos.

Estar ciente disso é uma vantagem, pois você poderá criar estruturas de texto mais CHAMATIVAS e voltadas para os usuários que estão lendo. Assim…

• Títulos e legendas exigem esforço extra: os usuários prestam mais atenção ao conteúdo desses itens porque é o que mais se destaca.  
• Usar negrito: O texto em negrito atrai a atenção. Tem quase o mesmo efeito que as legendas.

Em suma, estruture o texto de forma que as ideias que você deseja destacar sejam claras.

Conclusão: O que é Copywriting?

Lembre-se de que uma boa copy deve ser adaptada ao público-alvo, usar gatilhos mentais, emoções, ser clara e concisa, e fornecer uma proposta de valor irresistível.

Testar diferentes abordagens e otimizar com base nos resultados também é importante para maximizar os resultados do copywriting.

Gostou de saber mais sobre o que é Copywriting e as melhores formas de uso no marketing digital?

O blog Destino Home Office, está repleto de conteúdos que podem te ajudar.

Porém, caso queira algo específico é só deixar nos comentários abaixo.

Nos vemos nos próximos posts!🚀